| Creatiyapt | Дата: Суббота, 21.01.2017, 00:10 | Сообщение # 4 |
|
Скаут
Группа: Пользователи
Сообщений: 1
Награды: 0
Репутация: 0
Статус:  Знаки Отличия:
| <IMG>- https://creativelabs.biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-20_16-26-16.png[/IMG -
“Продай тож сдохни!”, — воскликнул некогда уединенно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Бедно кто знает, однако если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и чтобы него счастье текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, лупить и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего есть сиречь когда задание денег — это вопрос жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона для догадка о его новой технике — “пистолет у виска”. Суть этой техники разительно простая: Вы создаете продающий текст, и коли он работает и продает, Вы живете, а если перевелись — невидимый палач нажимает на курок и… Бам! Design over. Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю залог, который называется, “на своей шкуре”.
История одного пари
Раз у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Суть пари заключалась в следующем: у друга был товар, и чтобы этого товара мы создали продающую страницу (Arrival Verso). Побратанец пригонял для эту страницу трафик (надобно говорить, не здорово чистый, 50/50), а в мою задачу входило существо текста для этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Впрочем было в пари одно “только…”. Текст я мог создать только взаперти раз. Т.е. никаких правок после запуска страницы делать было нельзя. Ситуацию снова осложнял тот быль, сколько над страницей работали дизайнер и сторонний маркетолог, которые, надо говорить, сильно “посадили меня на коня”.
Забегая будущий, хочу сказать, сколько я очень не люблю спорить. Потому который приблизительно всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. Для это пари меня товарищ вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Наедине разумный полководец как-то сказал: “Мыслящий командир вступает в битву тутто, если успех достигнута.” Победы у меня в руках не было, только порядком хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не подобный честную, только победу в споре. К слову, после этого пари товарищ обиженно заявил, сколько я выиграл обманом и он удаваться со мной больше сроду не будет. Но быть этом подсуетил на продающие тексты паки два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил завернуть взаперти дедок. Сей дедок очень любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины игры начинал говорить: “Это трудная, но успех!” Подозреваю, сколько так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил необыкновенный кайф, если тренер ставил дедка для место изящными выигрышными комбинациями.
Для победы в пари я тоже использовал не вовсе спортивные методы. Однако, победителей не судят. И безотлагательно я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю чтобы достижения результата быть создании текстов чтобы продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.
Продающие страницы
Короткий экскурс в нишу. Продающие страницы (их еще называют посадочными страницами, alighting pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще только, из контекстной рекламы, изредка — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию для определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, требование и т.д.).
Структура продающих страниц
По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их снова называют дескрипторами, через англ. characterization — описывать). Дизайн самый разнообразный: через простого, «голого», текста до поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей дозволительно условно разделаться на порядочно ключевых этапов:
Толпа информации
Разработка концепции (тож концепций)
Произведение прототипа
Изделие продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер обязан пить участие на каждом из этапов — тут эффективность страницы довольно максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, который маломальски усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Docking Errand-boy)
По сути, это наглядное мысль функциональных блоков, из которых состоит страница. Использовать такие блоки очень удобно по двум причинам:
Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, если необходимо.
Задачи копирайтера
Работа копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Который продаем?”, “Кому?”, “Как выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем ради донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию ради счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый часть был ради меня недоступен. В то же эра, у меня было несколько концепций, которые нужно было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое эра перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Быть одном и часть же трафике. Разница заключается лишь в том, для который лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще читать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят через $400 тыс прежде $2 млн. И когда продавать их “влоб”, то конверсия довольно очень низкой. В то же период, коль страница “закрывает” для получение коммерческого предложения разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — завсегда безмерный стресс для человека, в то пора сиречь совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, много проще. Именно на этом основан маркетинговый еда “двухшаговые продажи”: доверитель заказывает каталог и оставляет приманка контактные данные. Затем с ним начинает заниматься часть продаж. Более того, простое выходка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив для большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика много легче, чем обещать окна ПВХ.
Оставить заявку на даровой аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Спрашивать ознакомительный список проще, чем сделать покупку.
Сделать запрос для примерку проще, чем покупать товар “вслепую” и т.д.
Это инициатор момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих на продажу ради деньги.
Страда с функциональными блоками
Когда мне приходится делать текст для продающей страницы, я начало разрабатываю несколько продающих концепций. И для каждой из них я делаю принадлежащий текст.
Более того, чтобы каждого блока я также делаю порядком вариантов текста, буде это необходимо. Так, в примере выше у меня довольно скольконибудь вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (перед каждое закрытие) и преимуществ (перед каждую концепцию).
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволительно создавать десятки и сотни различных комбинаций. Самоуправно спор я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, проворно стреляющего в разные стороны.
Делая большой охват и проводя тестирование (см. ниже), дозволено получать разные причина по конверсии и видеть, который работает, а что — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали лучший результат.
Суть, что тут надо понимать: бешеный копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Замашка может показаться грубым, однако он работает. И он гораздо снижает опасность неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может содержать различную конверсию быть различном расположении функциональных блоков. На практике, положение самой важной информации сиречь дозволено выше, дает лучшие результаты.
Часто блоков получается довольно бездна, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: одиноко высокий, другой — небольшой (на один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно чтобы сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары либо запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Для продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Опять же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная порцион — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, что никто не застрахован через провала. Впрочем, если поглощать туча вариантов, шансы на неудача заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования дозволено выводить, который работает, а который — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, для не нарушать условия договора). О часть, как его проводить, расскажу в отдельной статье.
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 предварительно 11 процентов (которые, наравне и следовало предвидеть, сильно зависели от целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели порядком дополнительных итераций и увеличили конверсию вдобавок больше, сильно нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это крепко “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал впечатление вины после вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный исполнять сценарии ради менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, поступь ради шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц через продающих писем
И продающая страница, и продающее цедулка относятся к типу, беспричинно называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Главное разница страницы через письма в книга, сколько в ней, словно постановление, маловато текста и масса графики. Плюс, письмо часто используется в Email-рассылке, а страницы — недостает, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.
Именно сообразно этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тогда графика правильно воздействует на лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» на текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, только в них блоки, как начало, идут преемственно, в то срок как для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты ради продающих страниц важно обратить почтение для шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - копирайтинг на заказ
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое манипуляция
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое добавление
Тестирование
Разрабатывая тексты мгновенно чтобы нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, позволительно получить достаточно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Веб студия, закажите у нас [url=http://creativelabs.biz]разработка сайта[/url]
|
| |
| |
